イワイ　アレイ   IWAI AREI
  岩井　阿礼
   所属   淑徳大学  総合福祉学部 実践心理学科
   職種   教授
発表年月日 1995/09
発表テーマ ダイレクト・セリングにおけるダブル・バインド構造
発表学会名 産業組織心理学会大会
学会区分 全国学会
単独共同区分 共同
発表者・共同発表者 新井範子
概要 ダイレクト・セリング(マルチ商法)関係者に購読されている雑誌の内容分析。ダイレクト・セリング組織特有のダブル・バインド構造(「友人や親戚を利己的な営利活動対象としてはいけない」が「販売実績を上げなくてはいけない」という背反する要求)が、次第に、「良い商品を紹介・販売することは、営利行為ではなく、一次的関係にある者に対する恩恵である」というメッセージに移行し、背反は統合されてゆく。